分销系统解析

分销是代理商/分销商一起组成的商品销售通路。（分销渠道/营销渠道是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品、服务的所有权，帮助所有权转移的所有企业和个人——菲利普.科特勒）

分销系统首先是传统中销售渠道数字化，其次是当前市场中产生的依赖于应用的社区团长、推广员等使用的工具。

传统的分销渠道中，分销商/代理商是承担有销售量任务的企业。经过现代发展之后，传统分销模式中，是承担一定销售量任务的团体或个人。因为承担了一定的销售量任务，所以传统分销模式中的团体或个人需要与供应商签订合约，来保证业绩完成和分销商高于其他模式中分销团队或个人的利益。分销商在销售活动中获益的组成基本为佣金或差价采购两种，在区道中可以采用单行或者组合执行模式。传统模式的分销商是销售渠道中的核心，所以一般地供应商会使用一定的机制来评估审核分销商资格，并采用区域管控来保证各家分销商的利益和团队活动的有序。同时多级分销机制中上级分销商和下级分销商的佣金或者说采购差价有较大的层级差异。传统模式中，上级分销商在一般销售活动中不与实际用户交互，往往是末级分销商直接销售给实际用户。

随着科学技术的发展，人类生产力逐渐处于过剩状态，各行各业从业人员越来越多，商业环境中的竞争越来越大。“如何来获得更多的实际用户？”，这是所有商家的问题。随着互联网的发展，特别是近年来移动互联移动应用的发展，新的销售模式也在产生。其中较为典型的是社区团长和推广员。

社区团长是近年来依赖即时聊天工具产生的消费群体组织者。这样的消费群体主要组成部分是亲戚、同学、朋友、同事等这样联系相对近的消费者，所以这样的消费群体成员互相信任度比较高，互相推荐的商品往往会比较容易被接受。而后在社区团长出现后，购物群的产生降低了消费群体的互信度，但社区团长基本都是在“可达范围”的成员，互信程度依然比“路人叫卖”要高。同时，社区团长也解决了尾部一公里商品配送集散问题。社区团长靠其人脉和勤劳来获得收益。

推广员体系，实际上是传播销售模式的约束版，其上下级关系限制为二级。推广员体系的特点是通过邀请奖励、推广奖励和自购返佣能迅速扩散，也就是能进行裂变，所以作为很多线上商城重要的吸粉机制。